宠物品牌出海欧美，荆棘之路如何破局？

2024 年，全球宠物经济迎来了蓬勃发展，欧美市场以繁荣的经济和深厚的宠物文化，成为了品牌商重点关注的焦点。但要想在这些成熟市场中站稳脚跟也并非易事，需要深入了解当地消费者的需求和偏好，制定有效的市场策略，以应对来自本土和国际品牌的竞争。

在这样的背景下，国内宠物品牌进军欧美市场是一场巨大的机遇，也伴随着严峻的挑战。本期，我们实力派海外仓将通过数据和调研结果，分享一些见解，帮助品牌商更好地把握这一市场动态，捕捉增长机会。

根据大数跨境出品的《2024 宠物用品市场洞察报告》数据显示，在全球范围内美国市场表现尤为突出，其宠物拥有率全球领先，市场增长迅速。预计市场规模将从2024年的806.9亿美元增长至2029年的1032.7亿美元。

在欧洲，宠物已经成为众多家庭日常生活的核心部分，有超过1.66亿家庭饲养宠物。几乎每四个家庭中就有一家有一只宠物犬，超过四分之一的家庭拥有一只宠物猫。这一现象不仅凸显了宠物在欧洲家庭中的不可替代性，也反映出人们对宠物健康和幸福生活的深切关怀。

再从销售数据来看，以美国市场为例，根据Momentum Commerce发布的2023年宠物用户数据显示，以下细分类别市场增长尤为显著：

从这些数据中可以清晰地了解到，宠物家具以及清洁护理产品的需求呈现出显著的上升趋势。

根据美国宠物主人调查（NPOS）的数据，目前宠物用品的购买方式主要由实体店和在线购物共同主导。在这当中，千禧一代显得尤为关键，他们不仅高度重视宠物的生活质量，而且愿意投入更多的时间和金钱来提升宠物的生活标准。对于这一代的人来说，社交媒体和在线购物平台是他们获取宠物相关信息以及消费的主要途径。

Z世代作为目前最大的宠物主人群体，他们倾向于通过TikTok等视觉社交媒体平台来发现和深入了解宠物产品，这对品牌来说，是精准定位营销策略的关键。

在美国市场，成熟品牌Petco和PetSmart凭借强大的客户基础和广泛的分销网络占据市场主导地位。要想在这样的竞争环境中脱颖而出，新兴品牌必须依靠创新来进行差异化竞争。

以 PETKIT 为例，在亚马逊平台上充分运用大数据工具对全渠道宠物主的反馈加以分析，并深入提炼市面上畅销竞品的评价，进而迅速迭代出契合市场需求的宠物自动喂食器，在上市2个月内销量便突破了 2000 件。这种以数据驱动的创新方式，让 PETKIT 成功地在竞争激烈的市场中找到了突破点。

欧美市场对宠物产品的质量和安全有严格的要求。以出口美国为例，宠物玩具需获得ASTM认证，而出口欧洲则需EN71认证。这些法规虽然确保了宠物用品的安全性，但也为品牌进入市场设置了较高的门槛。

在市场营销这块，品牌建设面临着诸多艰难之处，其中最为关键的在于深度强化消费者对品牌价值的认同。这方面不仅需要品牌提供优质的产品和服务，切实满足宠物以及其主人的各类需求，还需要深入洞察消费者心理，精准识别并解决他们的内在需求。

对于客单价高的宠物品牌，一个感人且具有说服力的品牌故事对于提高品牌溢价能力至关重要。以 Birdfy 为例，在独立站的 “品牌故事” 页面，展示出了自身是如何将科技与自然相融合，并且通过分享从创意迈向产品化的过程中所遭遇的困难与挑战，成功地与用户构建起了情感上的关联。

面对宠物用品繁多的SKU种类，以及产品在尺寸、重量和形状上的多样性，品牌在仓储和物流管理上采取精细化策略，是拓展海外市场可持续发展的关键，以下是提升供应链效率的几个关键策略：

（1）合适的物流模式：控制物流成本的关键在于选择最合适的运输方式。根据商品特性，如重量、体积、易碎性和保质期，权衡海运、空运或快递服务的利弊。例如，对于大件的宠物家具，批量海运可以降低成本，同时保证供应的连续性。

（2）本地化配送：与第三方自营海外仓储【实力派】进行合作，通过多仓布局，不仅能有效提高配送效率，还能在电商平台上获得更好的曝光和搜索排名，有从而提升产品市场竞争力。

（3）优化包装设计：包装设计对商品安全和物流成本都有直接影响。采用轻便、耐用且易于搬运的包装，可以减少材料使用，降低运输损耗。模块化包装方案能够适应不同商品的尺寸和形状，进一步提高物流效率。

文化差异显著影响着消费者的购买决策。在欧洲，消费者偏好环保和天然产品，而美国消费者更看重科技创新和功能。品牌要成功打入这些市场，必须洞察并适应当地文化，确保产品和营销策略与消费者的价值观和期望相符，实现品牌与消费者之间的契合。

随着宠物拥有量的增加，人们对于宠物家具等细分产品需求也在逐步提升。据《2024宠物用品市场洞察报告》显示，北美市场预计到2025年市场规模将飙升至30亿美元。

在环保意识日益增强的背景下，宠物主人对环保产品的需求越来越高。宠物用品厂商可以巧妙地运用回收材料或滞销面料来制作宠物床等家具，这样既能有效减少纺织品废料，确保宠物护理产品契合环保目标，又能成功吸引那些具有强烈生态意识的消费者。

年轻一代将宠物视为亲密的家庭成员，因此对维持宠物身心健康的产品格外重视。例如，采用美利奴羊毛制作的宠物床等家具，正推动着宠物产品向人性化方向发展。

随着宠物家庭地位的提升，宠物床、鸟类栖木、猫咪抓垫等集成式家具不仅为宠物提供了舒适的休息和活动空间，还能与主人的居住环境和谐统一，这种设计跟家中装饰风格相融合的宠物用品，无疑将受到市场的热烈欢迎。

X世代和婴儿潮一代的年轻人将宠物视为家庭的重要成员，乐于为它们提供生日庆祝、玩具和家居等奢华享受。宠物家居品牌应当紧紧抓住这一趋势，积极推出色彩鲜明、图案醒目、设计独特的猫爬架和猫抓板。这样既能满足年轻消费者对宠物用品个性化和时尚化的需求，又能增强自身在市场中的竞争力。

总之，宠物品牌要想在家具这细分市场中脱颖而出，需不断创新产品设计，践行环保理念，深入了解宠物需求，同时构建高效的仓储物流体系。通过精细化运营和专业化发展，才能在国际市场中占据一席之地。