户外家居如何平稳出海，实现多元增长？

近年来，随着健康生活方式的兴起以及人们对户外活动热情的持续高涨，户外家具逐渐成为欧美家庭放松、娱乐和社交的理想选择。根据Statista的数据，全球户外家具市场预计到2025年将达到539.6亿美元，年均增长率为3.60%。

其中，美国作为最大市场，有望在2025年达到191亿美元。随着市场需求的持续增长，了解不同消费者群体的特征、购物习惯及偏好，对于跨境卖家而言显得尤为重要。

接下来，实力派海外仓将聚焦欧美户外家居市场的消费群体，探讨品牌在后消费时代如何通过出海实现增长。

一、欧美户外家居消费群体洞察

北美市场的消费者偏好多样。18至24岁的年轻人偏爱现代、时尚且价格亲民的户外家具，而55岁以上的消费者则更注重实用性和易维护性，通常选择价格在50至200美元之间、耐用性较强的产品。

相比之下，欧洲市场的消费者由于身高体型和气候因素的影响，在户外家具的选择上他们更倾向于选择大尺寸、低维护和易清洁的产品，以适应欧洲的气候条件和生活习惯。

根据RothMKM调查显示，千禧一代是主要消费力量，约40%的消费者通过在线渠道购买家居产品，关注的重点是舒适性、自然感和环保元素，追求身心愉悦的生活体验。71%的消费者在购买前会主动搜索相关信息，常用的获取渠道包括搜索引擎、TikTok、电商平台和评论网站。

咨询公司弗若斯特沙利文，曾发布过一份行业调查报告：全球大概有2.5亿个私家花园。其中，8000万个分布在欧洲，1亿个分布在美国。

根据Google的全球户外家居品类搜索数据，美国每月搜索相关信息的人数高达650万，显示出户外家居市场需求巨大。而在德国、英国、法国、荷兰、瑞士、挪威等欧洲国家，以及日本、加拿大等地，相关搜索量每月约为55万至300万次。

据相关数据显示，在美国，每10人中就有8人参与庭院活动，尤其是在复活节、万圣节和圣诞节等节日期间。与这些节庆相关的装饰品和派对设备在亚马逊、Wayfair、劳氏等电商平台热销，这无疑这为户外家居产品提供了一个广阔的市场空间。

然而，在开拓欧美户外家居市场的道路上，卖家也面临着一系列的挑战。

首先，户外家居产品价格较高，线上下单消费者无法体验产品，这会导致决策周期变长。

其次，欧盟的CE认证和美国的ASTM标准要求卖家对产品的材料、结构和安全性进行严格认证，以确保合规并避免高额罚款和产品召回风险。

再者，跨境运输大件户外家居产品不仅涉及高昂的运费，还面临复杂的包装和装卸问题，若在运输过程中出现失误，可能导致成本显著上升。

三、中大件卖家出海趋势

对于许多欧美国家庭而言，后院不仅是一个休闲空间，更是家人互动、邻居聚会的重要场所。正是这种独具魅力的文化氛围，中国品牌可以通过差异化产品定位，打开海外市场，将更高效、更智能、更环保的产品渗透进海外不同地区消费者的庭院生活场景，从而市场中获得竞争优势。

①模块化、轻量化：这种设计不仅极大地降低了搬运的难度，还通过灵活多变的组合方式，满足了不同消费者对空间利用和个性化的需求。无论是宽敞开阔的庭院，还是精致小巧的露台，模块化与轻量化的家具都能为用户带来便捷、舒适的户外生活体验。

②环保材料运用：当今社会环保意识不断增强，消费者对环保材料制成的户外家具的需求也日益增长。藤条和竹材因其出色的抗风雨性和耐候性，成为了户外家具材料的理想选择。以致欧科技为例，推出的藤编家具套装、篱笆和花园桌等户外家居系列，凭借其美观耐用和环保的特点，销售额同比增长约 1.5 倍，充分展现了环保材料在欧美市场的巨大潜力。

①讲好产品故事：欧美消费者在购买家居产品时，往往关注两个核心问题：产品能为他们带来怎样的生活方式？产品是否具有较高的性价比？以Outer为例，其品牌叙事的核心是可持续发展理念。

自推出首款沙发以来，Outer始终倡导“环境友好、亲近自然”的理念，并通过与用户合作推出“NeighborhoodShowroom”（邻居家展厅）计划，让老用户将自家后院变成免费展厅。感兴趣的用户可以通过官网查找附近的“showroom”，进行实地体验，亲身感受产品在实际居家场景中的应用。这种模式不仅降低了品牌的线下开店成本，还通过用户口碑传播，形成了强大的社区效应。

② 高频种草冷启动：在TikTok上，已经有不少家居商家通过视频种草尝到甜头，其中Sweet Furniture就是一个非常鲜明的例子。他们官方账号专注于展示产品的使用场景和使用指南，对外则通过多元化达人合作策略在TikTok与7000多名红人展开深度合作。在短短30天里一款储物柜便销售出了41.2k件，GMV达到了240万美元，迅速在消费者心中树立了品牌形象。

③独立站重塑购物体验：在中大件户外家居行业，产品“功能与体验”紧密相连。然而，在线购物时，消费者无法直接感受产品的实际效果，这成为了线上销售的一大痛点。为了弥补这一不足，许多卖家通过独立站引入“虚拟现实（VR）”技术，以提升用户体验。据跨境电商服务平台Shopify数据显示，采用3D可视化技术打造沉浸式购物体验的卖家，转化率提高了94%。这一数据有效证明了创新技术在提升线上购物体验方面的巨大潜力。

自3月开始，徒步、垂钓、骑行、露营等户外运动将进入旺季，5月户外用品和户外家居将迎来全年的第一个销售高峰。因此，每年的11月至次年3月是备货的关键时期。在这一阶段，卖家可以通过供应链可视化系统，根据往年销售数据，提前在海外仓备货来降低物流成本。

在选品方面，以下是两大热门电商平台的户外家居畅销品，可供参考：

①亚马逊平台：户外沙发套装、户外餐桌和餐椅、遮阳伞和遮阳棚、户外烧烤架和烧烤炉、户外旋转躺椅、户外防水储物箱、户外家居躺椅靠垫。

②Wayfair平台：露台沙发、楼台酒吧家具、悬臂式露台遮阳伞、露台凉亭、户外壁炉、户外滑梯、露台躺椅、木制户外长椅、楼台休闲椅、烧烤架等等。

凭借耐用性、功能性、舒适性和美观性等特性，这些产品深受消费者喜爱。为更好地提升销售和服务的效率，卖家可通过合作海外仓，在激烈的市场竞争中占据优势。

实力派海外仓，作为亚马逊SPN服务商、Wayfair合作服务商、TikTok认证服务商。在洛杉矶、新泽西、亚特兰大、萨凡纳、休斯顿等地设有9个自营仓库，总面积超过150万平方英尺，支持Amazon、Wayfair、Walmart、Etsy、TikTok Shop、Home Depot、eBay、Temu、Shein、Shopify等多个电商平台。

跨境卖家在尾程派送时，若使用实力派海外仓的优势尾程账号进行一件代发，不仅能有效降低单件运输成本，还能提升整体物流成本效益，确保全美 90% 以上地区的订单能在 3 日内完成签收。

综上所述，跨境电商的成功并非依赖单一环节的突破，而是需要通过精细化的运营体系，灵活应对市场需求和变化。在欧美户外家居这一充满潜力的市场中，把握消费者的独特需求，提升产品竞争力，将是跨境卖家实现长期增长和市场突破的关键。