Lowe's崛起之路：解锁中国品牌在北美市场的机会

近年来，随在全球家居零售行业，Lowe's凭借其强大的市场影响力和创新性商业模式，逐渐成为了美国家居建材领域的佼佼者。不仅见证了美国家居改善市场的兴起，也经历了从传统零售到数字化转型的深刻变革。在本文中，实力派海外仓将探索Lowe's的前世今生，揭示它是如何一步步构建起今天的商业帝国，帮助中国品牌走向世界的。

Lowe's的历史可以追溯到1921年，当时创始人卢修斯·史密斯·劳在北卡罗来纳州的小镇开设了第一家五金商店。商店内产品种类繁多，从建筑材料到农产品，应有尽有。

1940年，卢修斯去世后，他的女儿露丝接手经营。后来，商店被卖给了露丝的弟弟吉姆。吉姆的姐夫卡尔·布坎加入公司，成为合伙人，开始清理库存以适应市场变化。

1946年，吉姆从二战战场归来，借着战后美国建筑业的复苏，Lowe's逐渐将重点放在五金和建筑用品的批发业务上。

1952年，卡尔·布坎将商店正式更名为“Lowe's North Wilkesboro Hardware, Inc.”，标志着Lowe's品牌的诞生。

1959年，随着业务的扩展，Lowe's在北卡罗来纳州新增门店，并扩展到其他市场，门店总数增至三家。利用地理位置靠近铁路的优势，Lowe's的销量从1952年的410万美元增长至1959年的2700万美元。

1960年，布坎去世后，Lowe's推出了利润分享计划，极大激发了员工的积极性。1961年，公司更名为Lowe's Companies, Inc在纳斯达克证券交易所上市，销售额迎来显著增长，在1969年销售额突破了1亿美元。

70年代，DIY浪潮的兴起对Lowe's的承包商业务造成了一定冲击，发展步伐有所放缓。然而，公司整体收入依然大幅度增长，从1971年的1.7亿美元增长至1979年的9亿美元。此时，Lowe's也从纳斯达克转入纽约证券交易所公开交易股票。这一战略性举措不仅增强了公司的资本运作能力，也为未来的市场竞争提供了更强的支持。

进入80年代，建筑市场低迷导致Lowe's净收入下降了24%。为应对这一挑战，Lowe's将重心转向DIY消费者，并通过重新定位品牌、改造商店布局等举措来提升消费者购物体验。

到了1982年，这些努力使得Lowe's的销售额首次突破了10亿美元大关。

1988年，Lowe's开启了大型商场模式的新篇章，陆续在诺克斯维尔、布恩和北查塔努加等地开设了数家大型门店，面积达60,000平方英尺，丰富了五金、水暖工具、油漆及家居装饰等核心产品线，并逐步淘汰了健身器材等非核心产品。

1991年，Lowe's启动了仓储式商店转型计划，投入超过7000万美元，并计划在四年内完成重组。这一转型包括关闭或搬迁若干门店，同时大规模改造现有门店，门店面积从45,000平方英尺扩展到85,000至115,000平方英尺，并增设了高达30,000平方英尺的花园中心。也因此，Lowe's首次进入马里兰州、印第安纳州和伊利诺伊州等市场。

到1995年，Lowe's已在全美开设了365家门店，门店平均面积达到75,000平方英尺。公司收入从1991年的31亿美元增长至1996年的86亿美元，净利润为2.92亿美元。

1997年，Lowe's认识到家得宝凭借仓储式大卖场模式占据了市场主导地位，决定模仿竞争对手进行大规模改造。

2000年，Lowe's门店突破600家，成为美国零售业的头部家居类品牌之一。

经过多年的稳步发展，Lowe's不仅在美国市场站稳了脚跟，还积极开拓了国际市场。2005年，Lowe's在加拿大开设了首家门店，正式启动了国际化进程。紧接着，公司进入了墨西哥市场。

2016年，Lowe's通过收购加拿大家居零售商RONA，进一步巩固了在加拿大的市场地位，门店数量超过60家。

2018年，面对墨西哥市场的挑战，Lowe's关闭了经营不善的门店，并同时收购了维护供应总部(Maintenance Supply Headquarters)。这一举措不仅优化了公司的市场布局，还显著提升了对专业客户的服务能力。

2020年，新冠疫情成为居家办公常态，DIY家居装修和改造项目需求激增，Lowe's顺势抓住了这一机遇，线上业务翻倍，总体销售额同比增长超过30%。

截至2024年初，Lowe's已在美国布局了1,746家实体门店，服务网络覆盖超过1800万忠实客户。根据2023财年的财报，Lowe's实现了总销售额864亿美元，其中97.57%的电商流量来自美国本土市场。

Lowe's线下门店扩展为线上平台带来了更多机遇，根据ScrapeHero的数据，Lowe's在美国门店数量最多的州是德克萨斯州，共有144家门店，占美国总门店数的8%。此外，Lowe's每周的客户交易量高达1700万笔。

除了线下门店，Lowe's的官网也拥有庞大的流量。SimilarWeb数据显示，Lowe's官网在过去三个月的总访问量达到了3.163亿，平均每月超过1亿次访问，其中97%以上的流量来自美国。

凭借其强大的市场影响力和数字化平台优势，Lowe's不仅巩固了在北美的市场地位，还为中国品牌提供了独特的国际化拓展机会。

Lowe's作为美国第二大室内装饰材料零售商，拥有超过1800家直营门店和每月高达8000万次的网站访问量。品牌可以通过Lowe's庞大的线上流量，以及其覆盖北美的广泛线下门店网络，快速提供符合当地消费者偏好的产品。

例如，泉峰集团旗下的EGO品牌，自2020年秋季起，通过Lowe's的线上平台和部分实体门店销售割草机、吹风机、打草机和吹雪机等园艺电动工具。到2022年，Lowe's的销售额占泉峰集团总收入的49.8%，达到了9.9亿美元。这一成功案例不仅展示了Lowe's平台的强大市场渗透力，也证明了中国品牌通过与Lowe's合作，可以迅速提升在北美市场的曝光度和市场份额。

Lowe's在物流服务方面具备灵活调配商品的能力，能够根据不同产品的供应和运输需求快速调整配送路径，确保按时送达。这不仅减轻了卖家的物流压力，还通过提供安装和组装等增值服务，提升了产品的附加值。

此外，为进一步提高服务效率，Lowe's与OneRail合作，通过优化当日送货服务，为消费者带来了更加便捷的购物体验。

虽然Lowe's为品牌提供了强大的支持，但入驻的过程也面临一定的挑战。为了确保顺利入驻成功，品牌商需要满足以下几个关键要求。

·企业资质：需要是美国注册公司。

·海外仓要求：订单必须从海外仓发货，可以租用第三方仓库。

·产品责任险：需提供有效的产品责任险，并将Lowe's列为被保险人。

·第三方后台系统：必须使用Lowes指定的第三方后台系统Commercial Hub，使用费为$750

·其他资料：美国公司article文件、EIN税号、独立站、W9表格、品牌和产品资料、美国电话号码、海外仓地址和邮箱等。

需要注意的是，具体的入驻要求可能会随着平台政策、市场环境、产品类别等因素的变化而调整，建议各位卖家及时关注官方动态。

在全球贸易形势持续变化的背景下，对于有志于借助Lowe's平台出海的中国卖家来说，Lowe's不仅是一个销售渠道，更是一个能够帮助中国品牌快速融入北美市场的平台。无论是通过其庞大的线下门店网络，还是高效的线上流量支持，Lowe's都能为中国品牌提供强有力的市场背书和增长动力。