家电「卷」爆北美，跨境卖家如何杀出重围？

根据美国经济分析局（BEA）的数据，美国是北美家电市场的核心，占据了64%的市场份额。美国消费者通常每10到12年更换一次主要家电，升级厨房和洗衣设备的平均花费在2000到5000美元之间。较高的可支配收入为高端家电市场提供了有力支持。与此同时，墨西哥和加拿大市场也展现出强劲的增长势头。墨西哥得益于外资投资增加、中产阶级扩大和城市化进程加快，根据墨西哥统计和地理研究所的预测，2024年至2031年间，其家电市场将以8.7%的年均增长率扩展。加拿大市场则随着健康烹饪趋势的兴起，越来越多的加拿大人热衷于家庭烹饪，推动了对智能家电的需求增长，预计2024至2029年的年均增长率约为4%。

二、动北美家电增长的四大因素

①智能家电引领市场新潮流

消费者对节能和智能互联功能的需求增加，推动智能家电成为市场主流。美国能源部（DOE）数据显示，智能家电最高可减少25%的能源消耗，这一特性深受千禧一代和Z世代消费者的青睐。他们在选择家电时，更倾向于具备远程控制、语音助手兼容性以及高能效表现的产品。这种趋势不仅推动了智能家居生态系统的发展，也加速了智能家电的普及。

②节能环保推动绿色消费

在政府政策推动和消费者环保意识提升下，家电市场正加速向节能、环保方向转型。美国环境保护署（EPA）数据显示，2022年，获得“能源之星”（Energy Star）认证的家电帮助美国家庭节省了4.7亿美元的电费。美国能源部（DOE）也正在实施更严格的能效标准，预计到2030年，新规将减少3.4千亿英热单位（BTU）的能源消耗，大幅降低碳排放。跨境卖家若能提供符合环保标准的高能效家电，将在市场中占据更大优势。

③新房与旧房改造的双重需求

北美房地产市场的新房购置和旧房翻新都在推动家电市场需求的增长。据美国全国住宅建筑商协会（NAHB）数据显示，疫情后，68%的房主进行了重大装修，其中厨房和洗衣区改造最为受欢迎。这种对居住环境升级的需求为家电市场提供了持续增长的动力。

④城市化与零售网络扩张

城市化进程的加快促使更多人迁入城市，进而推动了对智能、高效家电的需求。在高人口密度的城市中，消费者更倾向于选择紧凑且功能强大的产品。加上，线上购物的兴起让消费者能轻松比较产品、查看评价，结合线下体验做出更便捷的购买决策。这一趋势正在加速北美家电市场的增长，为跨境卖家创造了新机遇。

三、北美家电市场潜力品类分析

受消费者偏好变化和技术进步的推动，北美家庭越来越多地投资于功能性和便利性更强的高端智能家电。

①智能厨房电器

厨房电器是家电市场的重要组成部分。2024年全球厨房电器市场规模达到255.4亿美元，预计到2030年将增长至497.2亿美元，年均复合增长率为17.9%。在北美，智能厨房电器凭借其便捷的操作和丰富的功能，成为消费者的新宠。例如，智能烤箱、智能微波炉和智能洗碗机等产品，通过与智能家居系统的连接，为消费者提供了更加智能化的烹饪体验。

②高品质大家电

大家电市场预计在2024年占全球家电市场的59%，并将以3.1%的年复合增长率持续增长。在北美，消费者对大容量、高品质的冰箱、洗衣机和空调等大家电产品的需求不断增加。以海尔（Haier）为例，该公司通过收购GE Appliances品牌转型高端市场，2023年在北美大家电市场的零售量市占率达到26.7%，超越了惠而浦，成为北美大家电市场的领导者。

③便捷小家电

北美地区是全球小家电市场的重要市场之一，2024年市场份额约占全球的25%。消费者主要关注厨房电器、清洁电器和个人护理电器等领域。尤其是多功能料理机、空气炸锅等产品，因其便捷性和创新性，受到北美消费者的青睐。例如，美的在北美推出了多款高性能清洁电器，2024年上半年，海外电商销售额同比增长超过50%，多个产品进入亚马逊畅销榜单。

④智能家居设备

智能家居设备正迅速成为家电市场的增长引擎。预计2024至2030年间，北美市场将以16.7%的年复合增长率扩展，市场规模将从413.1亿美元增长至1220.4亿美元。尤其是智能音箱、摄像头和门锁等设备，凭借便捷性和智能化功能，已成为消费者的热门选择。以谷歌的Nest Hub和Nest Cam为例，它们凭借流畅的语音交互和智能家居系统的集成，不仅成为北美家庭的首选，也推动了智能家居生态系统的普及。

以下是实力派梳理的当下北美热销家电品类详细清单，涵盖上述潜力品类中的热门单品，为跨境卖家提供精准参考：

四、品牌竞争格局与跨境卖家的机会

1、主流品牌的战略布局

北美家电市场竞争激烈，主流品牌通过技术创新、产品差异化和精准营销，占据了市场的主导地位。

①GE Appliances（被海尔集团收购）

2023年3月，GE Appliances推出SmartHQ手机软件，用户可通过单一应用控制和监控多款智能家电，强化了其在智能家居领域的竞争力。同时，GE加大在美国的本地化生产投入，提升交货速度并扩大冰箱、洗碗机等热门产品的产能。

②三星Samsung

2023年1月，三星在北美推出了Bespoke Home系列厨房电器。该系列以可定制化和模块化设计为核心，提供丰富的颜色和材质选择，满足消费者对个性化的追求。借助AI技术和SmartThings生态系统，这些产品实现了智能家居的无缝连接与控制，进一步提升了用户的使用体验。

③LG

2024年9月，LG电子在IFA展会上以“乐享AI智能家”为主题，推出了一系列前沿智能家电新品。例如，其25英寸大容量洗衣机配备了AI辅助洗涤系统、ezDispense™自动投放技术和360°速净喷淋功能。这些技术可以根据衣物材质自动选择最佳洗涤模式，显著缩短洗衣时间。在产品设计上，LG融入了环保理念，通过废旧电池回收和包装材料再利用，扩大了ENERGY STAR认证产品的比例，并采用环保制冷剂，减少产品对环境的影响。

④博世

博世在北美市场持续推进可持续发展战略，其产品连续多年获得美国“能源之星”认证。例如，博世最新推出的洗碗机配备“MySchedule”功能，可自动安排在电价最低时段洗涤，进一步优化能源使用。此外，博世还计划通过Home Connect晶御平台，将更多智能家电接入北美市场，提升用户的智能家居体验。

2、跨境卖家的机会

主流品牌的战略布局为跨境卖家提供了重要的市场方向和机会。跨境卖家可以通过以下方式在北美市场中脱颖而出：

①个性化一站式购物

提供个性化服务：为消费者提供一站式定制化家电产品。例如，OMG作为极米在加拿大的总代理，整合了多个国内外知名品牌，涵盖智能家居、智能厨房、个人护理及健康等多个领域，为北美消费者提供全方位的个性化产品解决方案。卖家可通过与OMG合作，借助其平台和技术支持，能够满足消费者对个性化家电的需求，从而提升品牌竞争力。

打造品牌特色家电系列：例如，格兰仕针对不同国家和地区的消费需求，推出了复古咖啡机、复古空气炸锅、复古打蛋机等一系列“复古”套系小家电，以“个性颜值+实用品质”的组合拳，满足了消费者对个性化家电的需求。

利用社交媒体推广：通过YouTube、Instagram、TikTok等社交媒体平台进行红人营销，快速提升品牌在北美市场的信任度和知名度。例如，追觅通过与知名博主合作，成功吸引了大量消费者的关注，增强了品牌的市场影响力。

②可持续性和生态友好性

推广节能产品：销售符合“能源之星”认证的家电产品，强调其节能优势和长期成本效益。例如，格兰仕推出的空气炸微波炉、空气炸锅等产品，不仅满足了消费者对健康烹饪的需求，还通过节能设计符合环保趋势。

突出环保材料：选择使用可回收材料或环保制冷剂的产品，强调其对环境的友好性。例如，海尔通过技术革新开发出底部散热的冰箱，能够做到零距离嵌入，不仅节省空间，还减少了能源消耗。

结合政策优势：利用北美市场环保产品的政策支持，如补贴和税收优惠，推广可持续家电产品。例如，海尔北美市场通过并购GE Appliances，整合了高端厨电技术，推出了更多符合北美消费者需求的节能产品。

抗菌功能家电：销售具有抗菌功能的冰箱、洗衣机、空气净化器等产品。例如，SharkNinja推出的健康厨房小家电，如空气炸锅和多功能料理机，不仅满足了消费者对健康饮食的需求，还通过抗菌设计提升了产品的竞争力。

健康监测设备：结合智能家居技术，推出健康监测设备，如智能床垫、智能体重秤等。例如，格兰仕推出的“宇宙厨房”系列智能家电，通过航天级创新成果，为消费者提供了一站式的健康生活解决方案。

健康烹饪设备：推广智能烤箱、空气炸锅等健康烹饪设备，帮助消费者实现健康饮食。例如，Vesync旗下的COSORI品牌推出的空气炸锅，凭借健康烹饪功能在北美市场获得了消费者的青睐。

五、市场挑战

尽管北美家电市场展现出强劲的增长潜力，但跨境卖家在进入和拓展该市场时仍需面对一系列挑战。

①供应链中断和材料短缺

近年来，全球供应链的不确定性剧增，原材料短缺、物流延误及生产中断等问题频发。Gartner 报告显示，2023 年全球供应链中断事件同比增长 25%，家电行业深受其扰。这不仅推高成本，还易造成交货延迟，降低客户满意度。跨境卖家可通过构建多元供应链、与备用供应商建立合作，以及运用数据分析优化库存管理来提前规划生产周期，保障关键零部件供应。

②来自国际制造商的竞争

北美家电市场竞争激烈，国际品牌主导高端市场。如海尔旗下的 GE Appliances、三星、LG 和博世等，凭借技术创新与品牌影响力占据了大量市场份额。据Statista 数据显示，2024 年在北美大家电市场，GE Appliances 份额达 26.7%，三星和 LG 分别占 20.5% 和 18.3%。它们通过本地化生产、精准营销和持续创新巩固地位。跨境卖家可采取差异化策略，聚焦细分领域，提供定制产品或高性价比服务，同时加强本地化营销，提升品牌知名度。

③原材料价格波动

2024年，全球钢铁和铝价格整体呈现上涨趋势，但具体涨幅因市场波动、供需关系以及地缘政治因素而存在显著差异。跨境卖家需密切关注原材料价格动态，通过与供应商建立长期合作关系锁定采购价格，或优化产品设计以减少原材料用量，以应对成本上升的压力。

④房地产市场放缓

截至2024年末，美国新建私人住宅量为136.4万套，同比下降4%；3月新屋开工量环比下降14.7%，创下疫情以来最大降幅。这表明美国房地产市场整体放缓，新屋开工和旧房翻新需求均有所下降。这种趋势抑制了大家电和高端厨房电器的新增需求。跨境卖家需密切关注市场动态，加大存量市场开发力度，推出更多适配旧房翻新的家电产品，以应对市场波动，满足消费者需求。

⑤政策法规与环保标准

北美市场对家电的环保和能效标准要求严格。出口到美国的家电产品，不仅必须符合美国能源部（DOE）的能效认证要求，部分产品还需满足州级法规，如加州的CEC能效标准。

跨境卖家需密切关注美国环保署（EPA）、能源部等官方渠道的政策更新，积极参加行业协会活动，及时掌握标准变化，并在产品研发生产中采用环保技术与材料，确保产品符合要求。

⑥消费者需求的快速变化

北美消费者对家电的智能化、健康化和可持续性需求增长迅速。Statista 调查显示，2023 年北美地区 65% 的居民拥有至少一款智能家居设备，远高于 2020 年的 51%，消费者追求全屋智能的无缝体验。跨境卖家需加大研发投入，推出具备智能、健康功能和环保特性的产品，整合现有产品构建智能家居生态。

北美家电市场在智能化、环保化和品质化的驱动下，正迎来新一轮增长周期。跨境卖家需敏锐洞察市场趋势，精准锁定目标客户群体，并通过技术创新、差异化竞争和灵活的市场策略，应对供应链中断、竞争压力、原材料波动、房地产市场放缓、政策法规限制以及消费者需求变化等问题。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌价值的可持续发展。实力派海外仓也将为卖家提供全方位的仓储物流支持，助力大家在北美市场稳步前行。